Не каждому человеку дано умение торговаться, хотя это очень полезный опыт. В случае приобретения недвижимости в собственность, он поможет сберечь приобретателю бюджет.
Интересно ведь? Как правильно торговаться для понижения установленной продавцом стоимости и заполучить небольшую скидку? Попробуем разобраться в нашей статье.
Интересные факты
Существует категория проворных покупателей, не залезающих за словом в карман и никогда не берущих на рынке продукцию по стоимости, указанной на ценнике. Методы сбивания цены при покупке недвижимого имущества им, несомненно, тоже знакомы.
А существуют те, кто так делать не умеет и в принципе не приемлет для себя. Такие скромные люди очень сильно переплачивают даже за сувенирную продукцию на восточных базарах, где торг – неотъемлемый ритуал при продаже. В саму стоимость закладывается вероятность восьмидесяти процентной скидки.
Приобретая недвижимое имущество на вторичном рынке, быть настроенным на торг должны обе стороны. Первая причина – изначально завышенная стоимость для манёвра с торгом.
Вторая – владелец недвижимого имущества может быть не очень уверен в адекватности назначенной ценовой политики. При умелом торге получится скостить сумму, которая будет равна заработной плате за несколько месяцев.
По этой причине даже самым опытным любителям торга стоит осведомиться о правильном торге в случае приобретения квартиры или домовладения для снижения их стоимости продавцом.
Что требуется для обоснованного и убедительного торга при покупке квартиры
– изучить ценовую динамику;
– попытаться расположить к себе владельца желаемого объекта;
– применить в качестве инструментов воздействия некоторые приёмы из психологии;
– найти или разузнать все минусы квартиры/подъезда/домовладения для скидочного обоснования;
– возможно предложить собственные выгодные условия совершаемой сделки в обмен на понижение ценовой политики;
– указать договорную стоимость в заключённом Договоре аванса.
Подробности
Анализ ценовой динамики
Непосредственно перед приобретением квартир или домовладения необходимо узнать общие цены на рынке недвижимости. При заметном падении стоимости осуществить торг потребителю будет намного проще. Упирающемуся торговцу можно кинуть корректный намёк, что на его стороне везение, ведь нашёлся потенциальный покупатель. Вероятно, что следующий покупатель объявится не очень скоро. А при учёте нынешней рыночной тенденции, стоимость он назовёт ещё ниже, чем сейчас.
При растущем спросе и ценах, удача улыбается продавцу. Но и здесь всё равно можно торговаться.
Важно обратить внимание на дату опубликования объявления о продаже. Если прошло достаточно много времени, а недвижимость всё ещё продаётся. Значит здесь не всё чисто. Может, этот факт связан с юридической историей квартиры (проблемы с документацией), непосредственно с личностью продающего человека или с физическими недостатками самого жилища, его окружения.
Знакомство с торговцем
Не рекомендуется прямо с порога впускаться в торги и выяснять причину долгой продажи. Первое, что необходимо сделать – это добиться расположения торговца. Очень важно вести себя вежливо, корректно, не переходить на личности. В случае обиды, продавец уйдёт в «глухую оборону» и не будет иметь желания общаться с грубияном.
Не рекомендуется проводить демонстрацию своего крутого социального статуса и высокого уровня достатка. Прекрасно будет, если вы обмолвитесь о долгом накапливании необходимой суммы или банковская организация ограничивает величину ипотеки. Но переборщить тут тоже не стоит, игра на жалость может не оправдать себя.
Применение приёмов из психологии
При правильном торге в случае приобретения недвижимого имущества, ни в коем случае не стоит демонстрировать оппоненту собственный интерес. Размеренный тон разговора даёт значительный результат.
При явном отсутствии знаний у покупателя о рынке недвижимости и ценах на нём, торг будет проходить неуверенно. Тут продавец, несомненно, почувствует собственную силу и не уступит. А если покупатель со знанием дела будет вести беседу, грамотно комментируя факты завышения стоимости на объект недвижимости, и торговец почувствует себя не в своей тарелке, то, скорее всего, сам предложит скидку.
Важно! Не советуем моментально при встрече упоминать про торг.
В беседе с продавцом необходимо сделать попытку оценивания срочности и мотивации для продажи недвижимого объекта. При явном недостатке финансов и кратких сроках вам выпадает прекрасный шанс для торга. Уверенность тут не помешает.
Как правильно вести торг с представителем риэлторской компании
Несомненно, это сложное дело. Специалист уверенно чувствует себя и не станет просто так снижать стоимость.
Достоинство тут одно – третьему лицу интересно поскорее продать объект. Со стороны покупателя есть вариант смелого озвучивания риэлтору той стоимости, на которую он рассчитывает. Специалист пусть сам ищет веские аргументы для «дожима» собственного клиента (продавца) и поскорее расстаться с ним, заработав комиссию от сделки.
Минусы жилой площади для снижения стоимости:
– при отсутствии технического этажа – верхний и, естественно, первый;
– угловое расположение;
– низкорасположенные потолки;
– нет балкона или он не застеклён;
– в техпаспорте отсутствует информация о перепланировке;
– вид из окон выходит на шумную улицу или железнодорожное полотно, на стену домовладения по соседству, на мусорку;
– отсутствие свежего ремонта в подъезде и страшное лифтовое оборудование;
– малоблагоустроенная территория около дома, мало мест на парковке;
– отдалённость школы или детского сада.
Заключение авансового договора
При проведении торгов эмоциональный фон может накалиться, и решение может быть принято импульсивно. По этой причине покупателю необходимо заблаговременно решить вопрос с суммой, которую он в силах заплатить за покупку. На практике часто бывает так, что продавцы порой сами звонят клиентам вдогонку и дают согласие на размер баснословной скидки. Вот тут сразу стоит зафиксировать всё документально, чтобы назад дороги уже не было.
В новостройке покупают от застройщика часто по авансовому договору.
В данном вопросе рекомендуем всё обдумывать на «холодную» голову и не торопиться.
