Проведение сделки купли-продажи с риелтором – услуга весьма дорогая, в среднем стоимость всех операций, которые совершает агент, обходится в 5% от стоимости самой недвижимости. Цена может зависеть от компании, предоставляющей услуги, самой недвижимости, особенностей сделки.
Именно поэтому многие продавцы и покупатели решаются на самостоятельную сделку. Все знают, что продажа недвижимости – процесс достаточно длительный и хлопотный, к тому же сопровождающийся большим количеством рисков.
Давайте попробуем разобраться что лучше: провести сделку по продаже квартиры с участием профессионала или заниматься этим самостоятельно.
Суть услуг риелтора
Одной из причин, почему многие люди не хотят переплачивать за услуги риелтора, является непонимание тех функций, которые он выполняет.
Агент по недвижимости – это посредник, который обеспечивает процесс проведения сделки всеми необходимыми документами и действиями. Он может сопровождать сделку как с самого её начала и до конца, так и только на определенных стадиях.
Какую же полезность получает продавец при работе со специалистом и как риелтор проводит сделку?
Реклама и оценка жилья
Риелтор, сопровождая Вашу сделку, осуществляет более 9 видов различных действий. Рассмотрим порядок проведения сделки купли-продажи с участием агента:
На основе этих данных агент выносит Вам на согласование стоимость, которую считает приемлемой запрашивать именно за Вашу недвижимость. От него Вы также получаете грамотные рекомендации, касающиеся проведения предпродажной подготовки. Такая подготовка в свою очередь позволяет Вам поднять стоимость недвижимости на 10-15%.
Самый мощный инструмент в работе риелтора – практически неограниченные рекламные возможности. Современные агентства недвижимости сотрудничают с рекламными Интернет-ресурсами, печатными изданиями, ТВ и радио.
Многие компании также осуществляют бесплатную профессиональную фотосъемку объекта. Риелтор пишет продающие тексты для объявлений, печатает материалы для раскидки и расклейки объявлений.
Далее начинаются бесконечные звонки и переговоры с потенциальными покупателями.
От опыта и навыков переговоров агента напрямую зависит, сколько заинтересовавшихся лиц приедут посмотреть Вашу квартиру и можно ли рассчитывать на то, что они захотят её купить.
Переговоры и просмотры недвижимости
Если одновременно с продажей Вы подыскиваете встречный вариант для покупки – то на стадии, когда покупатель найден, агент начинает искать недвижимость для Вас.
А это – выбор из миллионов рекламных объявлений предложений, которые подходят именно Вам, звонки и уточнение необходимой информации. А далее – просмотры недвижимости, торг с продавцом.
Если Вам удалось прийти к соглашению, то наступает самый ответственный момент сделки: подготовка необходимых документов и проверка юридической чистоты объектов.
Добросовестный специалист представит Вам письменный отчет о проверке и заключение – это очень важные документы, на основе которых, если возникнут спорные ситуации в будущем, агент и агентство будут нести ответственность.
Проведение сделки и оформление документов
Последний этап – организация и проведение сделки, подписание договоров, проведение расчетов между сторонами.
Риелтор самостоятельно передает документы на регистрацию, оказывает необходимую помощь при передаче имущества и оформлении соответствующего акта.
Как мы видим, если риелтор принимает самое активное участие в сделке – он избавляет Вас не только от множества технических действий, но и разгружает в психологическом плане.
Вам не нужно переживать за то, что что-нибудь может пойти не так или Вы чего-то не успеваете. Вся ответственность на специалисте, обязанности которого должны быть четко прописаны в договоре на оказание услуг.
Риски, связанные с самостоятельной продажей
Самостоятельное проведение сделки – задача вполне выполнимая для обычного человека, хотя и связана с достаточно серьезными рисками.
Оценка и реклама жилья
Придется изучить похожие предложения по продаже недвижимости, а их количество может быть просто огромным.
При этом, Вам нужно быть особенно внимательным, поскольку многие объявления, существующие на просторах всемирной Сети – чистая реклама, соответственно, указанная в них стоимость может не отражать реальной ситуации.
На стоимость существенно повлияют как расположение района и его инфраструктура, так и технические характеристики самой квартиры. И при оценке инфраструктуры района, и при оценке квартиры – нужно учитывать множество факторов, о которых Вы можете даже не догадываться.
Так, например, существенное влияние на стоимость может оказать наличие нескольких видов общественного транспорта и близость к дому его остановок, а Вы можете просто не обратить внимания на этот фактор просто потому, что всегда пользовались личным автомобилем.
Кроме того, без знаний о состоянии рынка недвижимости и его динамики, будет сложно сориентироваться и понять, когда необходимо снизить стоимость либо немного уступить потенциальному покупателю по цене.
На этапе предпродажной подготовки квартиры также можно допустить серьезную ошибку: не стоит бездумно обклеивать квартиру дешевыми обоями – в большинстве случаев, покупателю это не нужно и не интересно.
Чтобы запустить хорошую рекламную компанию, мало просто поместить объявления на самых известных порталах. Важным будет качество описания и фотографий, ежедневное обновление информации, активный самостоятельный поиск потенциальных покупателей.
Грамотное ведение телефонных переговоров и организация показов – также большая ответственность. Важно презентовать то, что продаете с самой лучшей стороны, но быть готовым идти на уступки не в ущерб себе в случае, если обнаружены какие-либо недостатки.
Чтобы быстро провести сделку необходимо заранее подготовить все необходимые документы. Вам необходимо выделить время на то, чтобы получить техническую документацию в БТИ, регистрационные документы, заверить справки и копии у нотариуса.
Получить доверенности на продажу – если Вы являетесь не единственным собственником недвижимости. При наличии в собственниках несовершеннолетних детей понадобится разрешение органов опеки и попечительства. Пакет необходимых документов зависит от каждой конкретной ситуации.
Оплата и передача собственности на жилье
Лучше всего при этом обратиться за консультацией, многие, из которых сейчас бесплатны. Если Вы решите составлять договор самостоятельно делать это удобно на основе типичной формы, добавляя положения, которые отразят Вашу конкретную ситуацию.
Продумайте также механизм передачи задатка, если он предусматривается, и механизм передачи всей суммы по сделке. Самое главное, не подписывать документы в органах юстиции, если к этому моменту Вы еще не полностью получили денежные средства по сделке.
Поверьте, после регистрации, если окажется, что покупатель и не собирался передавать Вам деньги, Вы рискуете остаться и без них, и без недвижимости.
Чтобы безопасно провести сделку, договоритесь с покупателем о передаче денег до момента государственной регистрации либо воспользуйтесь услугами банковской ячейки.
Когда деньги за недвижимость получены – можно освобождать квартиру и передавать ключи новому собственнику. Именно таким будет порядок проведения сделки, если Вы решите обойтись без помощи профессионала.
Однако, Вы можете прибегнуть к помощи риелтора на какой-либо из стадий.
Например, если Вы быстро нашли покупателя на недвижимость, но не хотели бы рисковать при заключении договора и проведении расчетов – обратитесь в агентство недвижимости за сопровождением Вашей сделки и контроля расчетов между сторонами.
Эта услуга обойдется Вам дешевле, чем полное сопровождение, но на душе будет гораздо спокойнее.
