Как дороже продать свою квартиру? Секреты успеха риэлторов +Видео

Каждый продавец имеет желание продать свой товар как можно дороже, получить выгоду от сделки. Рынок недвижимости здесь не исключение.

Если вы решили продать жилье и задумываетесь о том, как дорого продать квартиру, то обратитесь к нашей статье.

Продать быстро самому или с агенством

Сразу заметим, что срочная продажа квартиры не может быть дорогой. Если деньги нужны позарез и ждать вы не можете, смиритесь с тем, что цену на квартиру придется существенно снизить.

Быстро продать квартиру можно согласившись на выкуп вашей недвижимости агентством или по низкой цене первому попавшемуся покупателю.

Сделка с агентством может занять занимает по времени примерно 2-5 дней. Сумма, которую вы выручите с такой продажи, будет существенно ниже рыночной. Низкая цена может также довольно быстро привлечь и обычных покупателей.

Однако, если вы хотите продать квартиру дорого, то срочная продажа не для вас.

От чего зависит цена на квартиру

Когда встречается ситуация, что человек продал квартиру дороже, чем купил?

Имея желание продать квартиру быстро и дорого, следует учитывать, что цены на рынке недвижимости складываются из нескольких факторов.

1. География (местоположение). Здесь важен район расположения дома: его престижность и благополучие, то есть «имидж». Важную роль играет инфраструктура: Детские сады и школы, универмаги, близость к административному центру города, наличие остановок общественного транспорта и п.т.

Хорошо (и дорого!) продаются квартиры в удобном во всех отношениях районе с развитой инфраструктурой. Также для многих покупателей сегодня приятным бонусом является близость парковой зоны.

2. Состояние дома (возраст, физическая изношенность, материал постройки). Никто не удивиться, что квартиры в старых изношенных домах стоят в разы дешевле. Жилье в доме, прошедшем хорошую реставрацию и капитальный ремонт, можно продать дороже. Важно понимать, что такие составляющие ремонта, как замена кровли, обновление коммуникаций, косметический ремонт в подъезде, новый лифт и др., могут существенно поднять цену на квартиру. Поэтому, не забывайте указывать это в объявлениях о продаже

Как видите, дорого продать квартиру можно даже в старом доме. Ну а высокая цена на новостройки – не новость.

3. Местоположение квартиры в доме. Цену продаваемой квартиры может повысить некоторые факторы.

• Расположение на средних этажах здания.

Первый и последний этажи стоят дешевле. Первый – из-за подвальной сырости, холода из подъезда, угрозы грабежа, необходимости устанавливать на окна решетки, шума от проезжающих машин и др. Последние этажи не любят из-за возможности протекания крыши и затопления чердачными коммуникациями. Однако, это не относиться к квартирам верхних этажей с панорамными окнами и отличным видом.

• Не торцевое расположение. Тут негативное влияние оказывают холод, сквозняк и сырость, проникающие с улицы. А в жаркое время – сильный нагрев помещения от выходящих на улицу стен.
• Вид из окна. Мало кому захочется жить в квартире, окна которой предлагают жильцам вид на свалку, кладбище или гаражный массив.

4. Контингент жильцов. Вряд ли кто-то захочет купить квартиру в доме, где существуют проблемы с пьющими или употребляющими соседями, буйными больными и т.п. Ручаться за всех соседей продавец, как правило, не может. А вот подчеркнуть, что соседи на этаже и в подъезде спокойные и благовоспитанные люди, никогда не бывает лишним.
5. Полезная площадь+планировка квартиры. Как ни удивительно, но цена за 1 кв. метр в маленькой квартире будет выше, чем в квартире большей площади. Однако, на цену за квадратный метр могут влиять и другие факторы.

• Планировка. У вашей квартиры удобная (комфортабельная планировка) планировка и большая кухня? Скорее всего, вы сможете продать ее достаточно выгодно. Маленькая кухня и смежные комнаты? Цена за квадратный метр будет ниже, чем в комфортабельных квартирах аналогичной площади. Имеется возможность перепланировки – «подскажите» это потенциальным покупателям, возможно выгодная продажа на таких условиях.
• Полезная площадь. Здесь важную роль играет именно та площадь, которая будет использоваться непосредственно для жизни. Платить за лишние квадраты, значительную часть которых составляют, например, коридоры, покупатели вряд ли захотят.
• Балкон, лоджия, достаточного размера санузлы, просторные светлые комнаты, большая кухня, наличие небольшой кладовки – все это аргументы в пользу повышения цены.

6. Фактическое состояние квартиры на момент продажи. Здесь важно учитывать следующие моменты, на которые точно обратит внимание покупатель: исправность сантехники, состояние балкона (или лоджии), окна (рамы и стекла), система отопления.

При этом важно понимать, что потратившись на дорогой ремонт вы, возможно, не сможете полностью его окупить. А вот поменяв сантехнику или заменив приборы отопления продать квартиру быстро и выгодно намного реальнее.

Также цену на квартиру может поднять установка хорошей входной двери и качественных стеклопакетов. Ведь эти работы, к отличии от косметического ремонта, в общем-то достаточно хлопотные и грязные, а значит могут задержать переезд в новое жилище.

7. Собранный пакет документов. Это тот фактор, который напрямую влияет на сроки продажи. Если все документы у продавца уже имеются на руках, продажа квартиры точно не будет затянута. Это важно также и потому, что многие покупатели сегодня берут средства на приобретение недвижимости в банках (ипотека и другие виды кредитования), а значит привязаны к срокам, которые банк устанавливает на возможность использовать кредит.
8. Сезонный подъем цен. В данном случае речь идет о сезонности повышения спроса на жилье. К сезонам активных продаж на рынке недвижимости относят период новогодних праздников, когда у потенциальных покупателей появляется больше свободного времени для осмотра жилья и принятия решений. К тому же многие получают в этот период определенные финансовые бонусы («13 зарплата», премии и др.).

Также спрос на жилые квадраты повышается в осенний период с августа по октябрь.

В городах ощущается приток студентов и специалистов, многие из которых готовы решиться на приобретение собственного жилья. Коме того, сезон дождей – лучшее время реально оценить «качество» продаваемого жилья.

Хуже всего недвижимость продается в летом, ведь это период отпусков и мало кому хочется тратить заслуженный отдых на оформление документов и подобную волокиту.

Теперь вы знаете, как продать быстро квартиру и дорого. Однако помните, что завышая цену на продаваемую недвижимость, вы рискуете затянуть процесс продажи. Эта ситуация вряд ли устроит и вас и риелтора, который тратит все больше времени на показы. Умейте разумно торговаться, не пренебрегайте советами специалистов по продаже недвижимости.