Как быстро продать квартиру советы риэлтора 2023? Инструкция +Видео

Каждый продавец невидимости желает продать квартиру быстро и выгодно.

Но не всегда желания совпадают с реальностью. Особенно в периоды экономических кризисов, когда желающих купить квартиры не так много. Что же делать, если квартиру нужно продать срочно?

В данной статье мы собрали советы опытных риэлторов по продаже недвижимости, а так же разобрали все шаги, которые необходимо пройти покупателям и продавца квартиры для заключения сделки.

Эта информация обязательно поможет вам ускорить процесс реализации квартиры на вторичном рынке.

Как продать в квартиру в 2023 году?

Особенности рыночной ситуации

При срочной продаже квартиры собственникам нужно быть готовыми в случае срочной продажи снизить цену на 10-15 процентов от рыночной. Так же наблюдается спад спроса на элитные квартиры и недвижимость в связи с вводом в действие налога на имущество, который теперь рассчитывается от кадастровой стоимости.

Когда продавать?

В данных условиях продавать недвижимость имеет смысл при следующих обстоятельствах

• На вырученные деньги сразу будет приобретена другая недвижимость,
• Крупная сумма денег необходима в ближайшие месяцы,
• При переезде в другой населенный пункт.

Совет не торопиться

В остальных ситуация с продажей лучше не торопиться и дождаться более выгодных условий. Даже если вам удастся продать квартиру по выгодной цене, деньги, вырученные от продажи, лучше пустить в приобретение другой недвижимости. Если вы их планируете хранить на депозитном счете в банке, то они обесценятся быстрее, а собственная недвижимость может в это время приносить доход и быть проданной позднее на более выгодных условиях.

Процедура купли-продажи

Если решение принято, и вы планируете продавать квартиру в 2023 году, то вам необходимо заранее разобраться с самой процедурой купли – продажи самостоятельно, либо привлечь профессионального риэлтора. Это ключевое условие успеха, которое убережет вас от возникновения трудностей и сложностей на пути реализации недвижимости на вторичном рынке.

Основные понятия сделки по продаже недвижимости

• Купля – продажа недвижимости– обмен между двумя субъектами установленного объекта недвижимого имущества на заранее оговоренный денежный эквивалент, а так же права собственности на него.
• Такая сделка предполагает заключение договора купли – продажи, в котором отражаются основные условия соглашения. Договор купли – продаже вступает в юридическую силу с момента его подписания. С 2023 года отменена его государственная регистрация в органах Росреестра.

Заключение договора по продаже квартиры

Предполагает предварительный сбор пакета документов:

• Документы о правах собственности на объект,
• Согласие всех собственников и заинтересованных лиц и органов,
• Справки, подтверждающие юридическую «чистоту» сделки,

Важные юридические моменты

Нормативно  – правовые документы, регламентирующие проведение сделки

• Гражданский кодекс РФ – положения о возникновении, переходе и прекращении прав собственности на объекты недвижимости, а так же нюансы оформления любых сделок с недвижимостью.
• Жилищный кодекс РФ – определяет права некоторых категорий собственников, а так же регламентирует правила использования жилых помещений.
• Налоговый кодекс РФ – описывает обязанности продавцов по уплате налогов на сделки с недвижимостью.
• ФЗ 135 «Об оценочной деятельности» определяет права и обязанности продавца и покупателя в рамках осуществления оценки недвижимости.

Варианты срочной продажи квартиры

Выкуп инвестором

Квартира продается агентствам недвижимости с значительной скидной до 30 % от рыночной стоимости. В компаниях обычно существуют списки покупателей, готовых приобрести жилье по сниженным ценам, либо недвижимость выкупается агентством для дальнейшей реализации. Такая сделка займет порядка 14 дней.

Снижение цены на объект продажи

Конкурсная продажа

Такой способ предполагает выставление на продажу объекта недвижимости по заниженной цене по типу аукциона, с комментариями о продаже тому покупателю, который предложит максимально интересные для продавца условия. При этом способе очень важно задействовать максимальное количество источников рекламной информации.

Продажа квартиры с помощью риэлтора: за и против?

Большинство граждан уверены, что привлечение риэлтора на продажу квартиры, это лишняя статья расходов. Как показывает практика, работа с риэлтором на порядок повышает шансы продажи квартиры по более выгодной цене.

Преимущества продажи квартиры через риэлтора

• Максимально точное определение рыночной стоимость квартиры для более оперативной продажи,
• Риэлтор в курсе изменении на рынке недвижимости и может подсказать правильную тактику реализации недвижимости в данный момент времени,
• Риэлтор может заняться сбором необходимых документов для заключения сделки недвижимости, и сделает это на порядок оперативнее собственников за счет уже наработанных связей, а так же минимизирует возможные ошибки и задержки,
• Риэлторы владеют информацией о эффективных способах рекламы продаваемых объектов,
• Риэлторы являются профессиональными продавцами недвижимости и могут грамотно презентовать объект потенциальным покупателям.

Недостатки работы с риэлтором

Продажа квартиры в 2023 году самостоятельно

Начальный этап

1. Самостоятельно изучить ситуацию на рынке недвижимости, изучить всевозможные предложении о продаже аналогичных квартир, сравнить предлагаемые условия. Пообщаться продавцами на предмет окончательной цены, в объявлениях чаще всего заложена цена с возможной скидкой для покупателей. Можно посетить несколько предлагаемых квартир и оценить ситуацию на месте. Просмотрите объявления в рубриках «куплю» недвижимость. Возможно, там вы сможете найти и своего покупателя.
2. Определитесь с ценой на предлагаемую к продаже квартиру. При этом не следует сильно завышать стоимость, цена должна находиться в рынке. Любое повышение цены должно нести за собой конкретные аргументы, которые так же следует указать в объявлении (ремонт, местоположение, окружающая инфраструктура и так далее). Закладывайте в цену возможность ее снижения, при отсутствии спроса. Покупатели чаще всего будут предлагать снизить цену, скидка обычно составляет от 5 до 20 процентов стоимости, поэтому ее можно смело закладывать в стартовую цену.
3.  Размещайте рекламу о продаже на максимальном количестве доступных источников. Информацию можно распространять через знакомых, соц сети, размещение объявлений на специализированных ресурсах, расклейка объявлений на подъездах и остановках, размещение баннера на самой квартире с надписью «продам» и контактным телефоном. В объявлениях старайтесь дать максимум информации о квартире и окружающей инфраструктуре, прилагайте качественные фото.
4. Подготовьте квартиру к приему покупателей. Сделайте первое впечатление о квартире максимально приятным, при необходимости проведите косметический ремонт и качественную уборку.

Этап подготовки документов

Подготовьте заранее документы для заключения сделки. Так как сбор документов может занять достаточное количество времени, то сделать это следует еще до появления на пороге первых покупателей. В агентствах недвижимости вам могут помочь в юридическом сопровождении сделки. До продажи необходимо проверить следующее важные пункты

• Выписаны ли все прописанные ранее жильцы
• Узаконена ли перепланировка
• Отсутствуют ли долги по коммунальным услугам

Презентация квартиры покупателям

Планируя просмотры квартиры, обращайте внимание на следующие моменты

• Время встречи. Просмотры лучше проводить при естественном освещении днем, но если вид из окна не самый живописный, то встречу можно провести и вечером.
• Общайтесь с покупателями максимально искренне и открыто, не нужно приукрашивать то, чего нет.
• Открыто описываете преимущества квартиры, но и недостатки не следует скрывать. Если покупатель сам увидит тот или иной дефект, то может заподозрить, что вы можете скрывать что-то большее.
• Заранее подготовьте ответы на популярные вопрос о причине продажи, соседях, других владельцах, районе и инфраструктуре.
• Имеете под рукой все копии документов.

Когда покупатель найден, остается только документально оформить сделку.

Советы риэлтора, которые помогут ускорить момент продажи

• Дополнительным плюсом будет, если квартира будет готова к передаче в максимально короткие сроки, идеально, если в момент осмотра квартиры там не будет вещей собственника.
• Дополнительные бонусы – мебель, остающуюся в квартире можно предложить в качестве бонуса, либо подготовить какой-то подарок покупателю.
• Договоренность о частичной оплате расходов по сделке.

Пакет документов для заключения сделки

• Документы о возникновении прав собственности на объект недвижимости
• Документ, подтверждающий право собственности (выписка из ЕГРН)
• Документы, устанавливающие личности собственников
• Согласие всех собственников на продажу
• Выписка из домовой книги о зарегистрированных в квартире лицах
• Технический паспорт
• Лицевой счет квартиры
• При наличии свидетельства о браке собственников и разрешение органов опеки.

Заключить соглашение о задатке на квартиру.

Заключить договор о купле  и продаже недвижимости, передать квартиру по акту приема-передачи, зарегистрировать переход права собственности, получить деньги от продажи

Уплата налогов

С получения прибыли от продажи квартиры продавцы обязаны уплатить налоги в размере 13 % от стоимости проданного имущества. Данное обязательство не распространяется на следующие категории граждан

• Продавцов, имевших недвижимость в собственности более 3 лет, которая была приобретена ранее 2023 года
• Продавцов, имевших недвижимость в собственности более 5 лет, если она была приобретена позже 2023 года
• Продавцов, получивших недвижимость по наследству либо в дар
• Продавцов, получивших недвижимость по программе приватизации
• Продавцов, получивших недвижимость по договору ренты
• Продавцы, продавшие недвижимость по цене меньше, чем при покупке