Предпродажная подготовка квартиры для быстрой продажи

Предпродажная подготовка квартиры для быстрой продажиЗалог проведения быстрой и успешной сделки – качественная предпродажная подготовка квартиры. Как правило, большинство людей в это понятие включают исключительно легкий косметический ремонт, который скрывает недостатки недвижимости. Однако, это не совсем верное мнение, чтобы подготовить квартиру к продаже Вам необходимо провести целый комплекс мероприятий, и ремонт – только одно из них.

Анализ рынка

Анализ рынка недвижимостиПервое, что Вам необходимо сделать – тщательно изучить объекты недвижимости, которые выставлены на продажу в соседних домах, на Вашей улице, в Вашем районе. Лучше всего обращать внимание на объекты, которые совпадают по характеристикам с Вашей квартирой.

Таким образом, Вы сможете соотнести свои финансовые ожидания от продажи с ситуацией на рынке. Если Вы обнаружите, что похожее жилье «висит» на продаже уже не первый месяц – значит, стоимость на него завышена, и устанавливать цену на свою квартиру необходимо с учетом этого.

Наиболее ходовыми по статистике являются однокомнатные и двухкомнатные квартиры, если вы продаете трёшку, то будьте готовы, что придется торговаться и снижать цену. Однако на рынке малогабаритного жилья объектам вторичного рынка серьёзную конкуренцию составляют новостройки с их относительно демократичными ценами.

На руку Вам играет ситуация, когда помимо продажи Вы собираетесь ещё и приобрести новую недвижимость – это шанс сторговаться с продавцом.

Определитесь, что для Вас важнее: продать быстро или дорогоОпределитесь, что для Вас важнее: продать быстро или дорого

Здесь определенно нужно выбрать одно из двух, продать и быстро и дорого разом вряд ли получится, поэтому, взвесьте все «за» и «против», а затем, выбирайте стратегию.

Если Вас интересует срочная продажа, выставляйте недвижимость на продажу по цене ниже, чем у конкурентов. Может быть, Вам покажется, что такая цена слишком занижена – тогда начинайте со стоимости, которая кажется Вам справедливой.

Если же Вы не получите откликов на свое предложение, знайте, что объект переоценен. Начинайте постепенно снижать стоимость, как только почувствуете, что активность потенциальных покупателей увеличилась – можете остановиться.

Когда же Вы не торопитесь и главное в сделке для Вас – извлечь максимальную прибыль, подумайте, как лучше всего представить свою недвижимость, устраните недостатки, которые имеются.

Сделайте хорошие фото и размещайте объявление по стоимости, которая устроила бы Вас. Однако, не забывайте, что и она должна быть оправдана.

Сбор необходимых документов – часть подготовки квартиры

Сбор необходимых документов – часть подготовки квартиры к продажеОсобенно этот пункт для Вас актуален, если продать квартиру нужно быстро. Так, все правоустанавливающие документы должны быть на руках и в виде, готовом для того, чтобы идти на подписание договора хоть «сегодня вечером».

Лучше всего, чтобы пакет документов отражал всю юридическую историю объекта недвижимости с момента приватизации. Это избавит Вас от лишних вопросов от продавца.

Просто соберите все свидетельства о собственности, которые были получены ранее на основании каких-либо договоров: купли-продажи, дарения, наследства и т.д., сделайте их копии.

Если же их нет, или отсутствует такая возможность, подготовьте выписку из ЕГРП, но не забывайте, что на момент совершения сделки она должна быть не более чем месячной давности. Выписка также отражает все юридические права и возможные обременения на недвижимость.

подготовка документов для продажи квартирыВдвойне важен этот пункт для тех, чья недвижимость находится в общей собственности и каждый может распоряжаться своей долей.

Заранее позаботьтесь не только о согласии сособственников, но и о подготовке доверенностей на получение всех необходимых документов, проведение сделки и расчетов.

Кадастровый и технический паспорт на квартиру могут стать хорошими помощниками в деле продажи. Подготовьте их копии и раздавайте потенциальным покупателям на просмотрах.

Пусть будут напоминанием и возможностью подумать о том, как новый собственник может использовать полезное пространство квартиры. Уж поверьте, если ему всё понравится, то он обязательно вернется к Вам!

Проведите генеральную уборку. И не только квартиры!

Проведите генеральную уборку перед продажей квартирыСтоимость квартиры может быть очень привлекательной, но если она произведет на покупателя впечатление не ухоженности – он, конечно же, пойдет искать другие варианты.

Обязательно избавьтесь от хлама – всех тех вещей, которыми Вы давно не пользуетесь и уже не собираетесь. Вынесите весь мусор, разберите шкафы и антресоли. Свои вещи лучше сразу же перевезти в новую квартиру. Если собираетесь что-то оставить – делайте это по согласованию с покупателем.  Лучше всего оставить как можно меньше мебели и предметов – это произведет на покупателя хорошее впечатление при просмотре – визуально помещение станет просторнее.

Юрист-онлайн

Избавьтесь от неприятных запахов, даже после ухода из Вашей квартиры у покупателя они могут вызывать не очень приятные ассоциации. Отмойте кухню и устраните запахи жиров и гари. Избавьтесь от плесени и грибков и пыли – они издают самые неприятные из «ароматов».

Подготовка квартиры для продажиХорошо проветрите помещение и просушите, если в этом есть необходимость. Кроме того, добавьте приятных ароматов: можно использовать автомобильный или аэрозольный освежитель. Хорошие запахи  – это кофе, свежая выпечка и корица. Почувствовав эти ароматы, покупатель точно ощутит себя как дома и захочет вернуться.

Обратите особое внимание на чистоту санузлов. Вся сантехника должна быть идеально чистой. Убедитесь, что из кранов не капает вода, и трубы нигде не текут. При необходимости любыми способами устраните засоры и неприятные запахи!

Наведите уборку на балконе: уберите лишний хлам и мусор. Не забудьте вымыть окна, как и во всей квартире. Отрегулируйте створки и избавьтесь от неисправностей.

Отдельное внимание следует обратить на чистоту подъезда и лестничной клетки. Здесь следует поработать с представителями управляющей компании и обслуживающими организациями. Проследите, чтобы были тщательно убраны лифты и лестничные клетки, заменены лампочки.

Возможно, придется и самостоятельно поучаствовать в процессе, Ваши усилия будут не напрасны. Положительное впечатление сложится уже в тот момент, когда покупатель увидит ухоженный подъезд и лестничную клетку.

Ремонт

Предпродажный ремонт квартирыИтак, ремонт – это основные расходы при проведении предпродажной подготовки. Перед тем, как к нему приступить, убедитесь, что сумма, которую Вы планируете в него вложить – окупится.

Лучше всего, если Вы потратите на него не более 3% от стоимости недвижимости. В любом другом случае вполне вероятно, что Ваши затраты и усилия могут не окупиться.

Однако, не спешите сразу же приступать к косметическому ремонту: замене обоев и потолков, например. Такой вариант покупатель вряд ли оценит, особенно если при этом в квартире ужасные рассохшиеся рамы, старая входная дверь и трубы, покрытые ржавчиной.

Совет экспертов: найти 3 самых явных недостатка квартиры, с которыми Вы сами не смогли бы примириться и устранить именно их.

Глупая затея – попытаться привести в порядок всю квартиру. Начнем с того, что любой покупатель после переезда начнет переделывать дешевый ремонт «под себя», так как ему нравится и в соответствии со своим вкусом. При просмотре станет понятно, что ремонт – это та самая предпродажная подготовка и этот факт заставит покупателя насторожиться.

Предпродажнео устранение недостатков квартирыЛучше всего, устранить именно 3 недостатка. Например, поменять окна, входную дверь и выровнять потолки. Можно также заменить напольные покрытия или поменять трубы, если есть такая необходимость. Очень важным моментом является то, что в квартире при этом появляются новые вещи: те же окна, дверь, пол.

В таком случае, Вы всегда сможете сказать покупателю, что начали делать ремонт для себя, поэтому установили, например, качественные окна. Поверьте, это вызовет гораздо больше доверия, чем предпродажная подготовка и дешевые обои.

Кроме того, есть такие объекты на рынке недвижимости, которые без серьезных вложений в почти капитальный ремонт – продать в принципе мало шансов. В такую недвижимость стоит вкладываться, только если жилье не относится к категории ветхого, и нет каких-либо нареканий на правоустанавливающие документы.

Опять же, не забывайте о том, что каждый случай сам по себе индивидуален. Если в целом с Вашей квартирой всё в порядке: и окна хорошие стоят и с полом и с сантехникой всё хорошо, то можно подумать и о косметическом ремонте. Ваш «свеженький» вариант недвижимости по приемлемой цене, будет выгодно выделяться на фоне конкурентов.

Черновой ремонт – наилучший из вариантов для категории элитного жилья. Будьте уверены, что новый собственник не оценит ни дешевого, ни дорогого ремонта, и переделает всё по своему вкусу, как ни крути. Лучше просто подготовить поверхности к ремонту.

Сделать акцент на достоинствах квартиры

Сделать акцент на достоинствах квартиры для продажиНе поленитесь заранее составить список достоинств недвижимости, которую продаете. В него нужно внести всё, начиная от развитой инфраструктуры района, до надежности техники, которую Вы оставляете покупателю.

На просмотрах квартиры в первую очередь рассказывайте о положительных сторонах недвижимости.

Обращайте внимание на работы и усовершенствования, которые Вы провели в последние годы. Если какие-либо из дефектов Вы не смогли устранить – подумайте об адекватности цены и будьте готовы к торгу, если покупатель акцентирует внимание на этих моментах.

 

У вас есть вопрос юридического характера?